Si ara mateix estàs llegint aquest article és perquè has decidit vendre el teu pis, apartament o casa. Però probablement el que més et preocupi és poder vendre el teu pis sense que això suposi una tasca feixuga i esgotadora a més no poder.
A continuació et deixem un seguit de consells molt importants a l’hora de vendre el teu pis per a que la gestió sigui molt més fàcil de portar.
El preu de sortida ha de ser realista. Tot i que tots volem treure el màxim benefici de la venda del pis, ajustar el preu de sortida a un preu realista et permetrà atraure interessats. Deixa un cert marge de negociació, però mai valoris el teu pis segons l’import pel que l’ha venut el teu veí o segons el que t’aconsella un familiar. Si el preu de sortida no s’ajusta a la realitat del mercat perdràs oportunitats de negoci i l’únic que aconseguiràs és que el procés s’allargui sense necessitat. Per a trobar l’import de sortida adequat necessitaràs, segurament, ajuda professional. Però evitaràs que passi el temps sense que ningú truqui pel visitar el pis.
L’anunci ha de ser atractiu. Si el teu anunci no té fotos atractives o si el text no descriu la realitat del pis, probablement la gent no s’hi fixi tot i que el publiquis a molts portals online. Fer una redacció adequada donant èmfasi a tot allò positiu del pis no és fàcil. En aquest punt un professional en comunicació i marketing serà, sens dubte, el millor aliat per a ajudar-te a exposar el teu anunci.
Les visites s’han d’emmotllar als horaris dels clients potencials. Fer visites només els caps de setmana o en un horari molt restringit entre setmana pot fer que perdis l’oportunitat de vendre el teu pis a potencials compradors. Si bé és cert que s’ha de tenir un horari estipulat, és important que aquest horari sigui el més ampli comercialment parlant. D’aquesta manera s’augmenten considerablement les oportunitats de venda.
Has de tenir la documentació del pis preparada des de l’inici. Abans de començar amb la comercialització del teu pis, estigues segur de tenir a ma la cèdula d’habitabilitat, la certificació energètica, les escriptures de l’immoble, la nota simple, els últims rebuts d’IBI i de la comunitat, el certificat de pagament de la comunitat i els seus estatuts (si n’hi ha), així com la ITE de l’edifici o qualsevol altre document que es pugui necessitar. Si alguns d’aquest documents no et sonen, no et preocupis, un professional del sector és la persona més adequada per a clarificar tots els teus dubtes.
Assegura’t de que el contracte d’arres sigui el més adequat i treballa amb una notaria de confiança. Una vegada arribis a un acord econòmic amb un client potencial pot passar que el client potencial encara hagi d’assegurar-se obtenir el finançament oportú per a la compra del pis. És aquí on la firma del contracte d’arres permet assegurar que la negociació pugui seguir el seu ritme finalment es realitzi la compravenda oficial. Hauràs d’estar obligat de les obligacions que ambdues parts tenen en el contracte d’arres i, sobretot, que aquest tingui el format i la redacció legalment adequada per a que sigui vàlid. Per quan arribi la data de la compravenda, anar a una notaria de confiança i anar assessorat per un professional del sector és l’opció més segura per a no cometre cap error del que puguis penedir-te en un futur.
Informa’t de què hauràs de declarar i quins impostos has de pagar. Tingues en compte que després de la compravenda hauràs de pagar la plusvàlua municipal, impost que t’obligarà a pagar un percentatge de l’import de la transacció i que està determinat per l’ajuntament de cada població. També tindràs costos de la notaria i d’altres impostos que hauràs de tenir clars per a que no hi hagi sorpreses d’última hora.
Sabem que tots aquests passos poden semblar un món desconegut i aterrador en el moment que decideixes vendre el teu habitatge. A Multi Espai tenim una gran experiència en la compravenda de pisos i podem ajudar-te a vendre el teu pis per a que et sentis acompanyat i segur durant tot el procés.
Tenim un equip professionalitzat i especialitat en tots els passos que hem anat mencionant: comunicació i marketing aconseguirà captar l’atenció de compradors potencials a través de diversos canals, i des del departament comercial se t’ajudarà amb tota la documentació necessària i se t’explicarà amb claredat tot el procés habitual de compravenda, així com els seus costos i tramitacions oportunes. A més a més, realitzarem les visites per tu i ens encarregarem de la negociació per a que puguis vendre el teu pis mentre descanses al sofà. Per últim, el dia de la compravenda t’acompanyarem a notaria per a que et sentis segur fins a l’últim moment i t’assessorarem en qualsevol tràmit posterior.
Si has decidit vendre el teu pis, nosaltres t’ajudem!
